L’espèce humaine a réussi à survivre et à prospérer car c’est une espèce qui excelle dans la coopération. Seuls, nous n’aurions pas eu beaucoup de chances de survivre. Ensemble nous sommes capables de réalisations avec lesquelles aucune autre espèce dans le monde animal ne peut rivaliser. Pour coopérer, l’empathie est un atout majeur : on travaille mieux ensemble quand on se comprend.
Au-delà de cet aspect, l’empathie est au cœur de votre vie relationnelle, personnelle autant que professionnelle. Dans votre travail, l’empathie est une compétence essentielle car elle vous permet de :
– Comprendre : par exemple, qu’un collègue est en colère car on refuse de suivre son approche
– Prédire : par exemple, si vous envisagez une approche différente, vous savez que ce collègue risque d’être mécontent
– Influencer : par exemple, prendre des précautions ou négocier, pour ménager sa réaction
Si l’empathie est si utile, comment expliquer qu’il nous arrive régulièrement d’en manquer ? Voici quelques raisons fréquentes :
– Vouloir parler au lieu d’écouter, en en étant centré sur soi et en ne laissant pas l’opportunité à l’autre de donner accès à sa version.
– Chercher à convaincre au lieu d’essayer de comprendre, une erreur que font les commerciaux débutants en défendant trop tôt les mérites de leur produit sans prendre le temps de connaitre les besoins de leur client.
– Aller trop vite, lorsque vous courez d’une activité à l’autre sans avoir le temps de vous soucier des autres.
– Eviter les émotions négatives que peut provoquer en soi ce que vivent les autres
Vous savez ce qu’il vous reste à faire : écouter ou lieu de parler, chercher à comprendre plutôt qu’à convaincre, ralentir et faire de la place à vos émotions.
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